4: 美容创业是绝对行销的竞争
美容生意做得好不好赚大钱或清盘倒闭,全在于能否是顾客从口袋里掏钱出来!
只有不断学习行销法,才能次次都让顾客心服口服的购买.而当中最重要的就是,不论企业的规模如何,作为老板本身就必须是最优秀的销售员,否则难以创造出一个绝对厉害的销售团队!
永远记得,必须先会为别人赚一百万,自己才有可能将来赚一千万!所以连买卖都掌握不好就创业,这实在太儿戏了!
热爱销售的心态才能生存
也许你在害怕销售,象我一样为了逃避销售而转入美容界,可是到了美容界才发觉,在这里销售变得更加重要,热爱销售者,前程光明,反之很快就会失败了!
也许你之前并非来自销售行列,要突然变成热爱销售或许调整不来,以下列出几项美容界的销售原则,请大家阅读后,牢记心中,常默背,深入潜意识,改变就在不知不觉间!
Ø 财富永远来自别人的口袋
Ø 人的生活天天离不开推销,别帮人免费推销,请为自己推销
Ø 只有将东西买出去,才能换来财富
Ø 所有的成功者都是最优秀的推销员,世界首富每逢公开集会时都还在促销自己的产品
Ø 顾客前来就是准备消费,一定要给他们知道我们有买什么
Ø 美容就是买卖的行业核心业务
Ø 推销一点也不难,只不过是让顾客知道我们卖些什么然后鼓励她们买而已
Ø 推销是种行善,推销才能帮助顾客解决难题
美容业行销的重要性
美容事业最重要的就是提倡销售,提倡销售将带来以下那么多的好处:
Ø 销售才是我们的业务来源,收入的来源
Ø 通过销售带来的财富才能维持生意的持续运作
Ø 通过销售带来的财富才能付给员工更高待遇,使她们忠心继续服务
Ø 推销产品给客户,客户所面对的问题才能真正的药到病除
Ø 推销产品给客户,客户才会感觉我们对她们的真诚关怀
Ø 推销产品给客户,才能增加许多成功治疗的例子
Ø 每回成功的销售都会振奋人心,使团队维持高昂士气
美容院积极提倡产品的推销
目前我国美容界有令人遗憾的严重削价现象,洗脸护理变成了三十九元,这还不要紧,接着就有人推出了二十九元!遇到马六甲美容师门她们说那里早就十八元了!
试想象如果一次洗脸护理只是收取三十元,当天如果幸运来了十位客户,劳累一般后共收得三百元!隆市某些地方店租就已经到了每日二百多元的境地,那么还能维持多久呢?
来自中国福建蒲田的胡琼英同学,祖籍只和我一村之隔,她到马国上完美容课程后就急着回过创业了!她说大陆的美容生意的经营是完全产品导向的,每个客户上门花个两三千人民币买完整套护肤品是很平常的事!
所以说如果当天生意不好,只买了一套护肤品,那又怎样,比起你们一天洗了十个客户的收入还要超过十倍!所以各位美容创业梦想家们,你们未来的经营导向已经设定好了吗?
在强调推销方面,美容院老板本身必须就是推销高手,老板以身作则才能带动怎个团队的销售士气,千万别梦想自己不会可以花钱请人负责!现在美容院太多了,优秀人才们可以选择的公司也太多了.而且优秀的销售人才有种怪脾气,他们总是喜欢找个销售经验比他们厉害的人做老板,因为还会有进步的机会!当这个老板什么都不会,他根本就不欣赏,不臣服你呢!
再这里先问自己,是否已经掌握优秀的行销技术呢? 是的话第四条件满足了,可是做为二十一世纪资讯时代的老板太不简单了,那么让我们看看第五条件对我们的要求有如何吧!
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